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Siempre supiste que querías dedicarte al sector de las ventas. Esa adrenalina que generas cada vez que firmas un contrato con un cliente es ya parte de ti, pero ¿estás seguro de que tu CV de gerente de ventas es capaz de demostrar tu vocación por esta industria? Para conseguir un empleo que cumpla con las características que buscas necesitarás mucho más que demostrar que naciste para este trabajo.
Te hará falta una plantilla para poder presentar tu trayectoria de forma ordenada, unos cuantos ejemplos de CV para utilizarlos como referencia y para que te den ideas de cómo hacer el tuyo, y todos los consejos de los expertos de miCVideal, que llevan años ayudando a candidatos como tú a presentar una candidatura competitiva. ¿A qué esperas para hacer despegar tu carrera?
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Modelo de curriculum vitae para gerente de ventas
Para saber exactamente cómo debe ser un currículum de gerente de ventas profesional, lo mejor es seguir el consejo de otros candidatos que ya pasaron por una búsqueda de empleo similar a la tuya. A través de todos estos ejemplos de currículum, tendrás una idea más clara de cuáles son las tendencias actuales del mercado mexicano en cuanto a selección de personal y despejarás todas tus dudas.
Entre esos ejemplos quisimos destacar el modelo de curriculum vitae de Alejandro que puedes ver a continuación. Se trata de un ejemplo perfecto para tomarlo como referencia a la hora de redactar tu curriculum vitae. Así, sabrás las secciones que los responsables de Recursos Humanos quieren encontrar en un CV para esta profesión, así como la longitud de cada apartado, el lenguaje y el tono de voz, etc.
Alejandro Estrada Flores
Calle Zacatecas 36
Benito Juárez 067000
55.5264-4393
alejandro.ef@example.com
Resumen profesional
Gerente de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral.
Experiencia laboral
Noviembre 2020 – Actual
AT&T – Ciudad de México
Gerente de ventas
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
Agosto 2015 – Marzo 2020
PepsiCo – Ciudad de México
Gerente de ventas
- Coordinación de las entregas en almacén y de la distribución de productos.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
Octubre 2012 – Enero 2015
Unilever – Ciudad de México
Asistente de ventas
- Prospección y captación de clientes, generación de leads y aplicación de programas de fidelización.
- Gestión de las bases de datos y actualización de la información de los clientes.
- Coordinación con el departamento de logística para la entrega de productos.
Estudios
Junio 2012
Universidad de Desarrollo Empresarial y Pedagógico – Ciudad de México
Maestría en Gestión de Negocios Internacionales
Julio 2011
Centro Universitario Columbia – Ciudad de México
Licenciado en Mercadotecnia
Habilidades
- Planificación de ventas
- Desarrollo comercial
- Visión para los negocios
- Técnicas de negociación
- Perfil resolutivo
- Consecución de metas
Idiomas
Español: idioma nativo
Inglés: C1 – Avanzado
Cursos
Técnicas y prospección de ventas – ACADEM, 2020
Estrategias de influencia y negociación – PNL Activamente, 2017
Finanzas para la fuerza de ventas – Ciidech, 2016
Plantillas de currículum para gerente de ventas
Por si te estabas haciendo esta pregunta, sí, la parte visual de un curriculum vitae también es muy importante a la hora de captar la atención de los técnicos de selección. Y es que, reciben tal cantidad de solicitudes de empleo que están deseando encontrarse a alguien que decida ir un paso más allá y apueste por utilizar una de nuestras plantillas de CV.
Contamos con 40 modelos diferentes pensados para todas las profesiones, industrias y niveles de responsabilidad. Así que solo tienes que entrar en nuestro generador de CV, elegir la que creas que puede ayudarte a resaltar tu trayectoria y tus aptitudes, rellenarla con tus datos y personalizarla al máximo para que estés satisfecho con el resultado. Aquí tienes tres ejemplos de cómo podría quedar tu currículum de gerente de ventas:
Qué incluir en un currículum de gerente de ventas
Cuando te dispongas a redactar tu CV de gerente de ventas, te vendrá bien tener cerca este listado para ir añadiendo paso a paso todas las secciones (tanto obligatorias como opcionales) que se recomiendan incluir:
Datos de contacto
Seguro que, cuando tienes que contactar con un cliente para cerrar algún contrato, no dispones más que de su nombre y apellidos, teléfono, correo electrónico y, como mucho, su dirección o lugar de residencia. Pues eso es exactamente lo que tienes que añadir en este apartado: aquella información básica que les permita a los reclutadores comunicarse contigo. El resto pertenece a tu vida privada y no es necesario para valorar tus aptitudes para el puesto.
Ejemplo de datos de contacto para un gerente de ventas
Alejandro Estrada Flores
Calle Zacatecas 36
Benito Juárez 067000
55.5264-4393
alejandro.ef@example.com
Perfil profesional
Imagina que eres un técnico de Recursos Humanos y recibes más de 100 solicitudes de empleo para una misma vacante. ¿No te vendría bien tener un pequeño resumen de tres o cuatro líneas sobre el currículum de cada candidato para saber de un vistazo si merece una oportunidad? Si la respuesta es sí, ahora ya sabes por qué el perfil profesional de tu CV de gerente de ventas es tan importante.
A través de esta introducción, la persona que gestione tu candidatura podrá saber en solo unos segundos cuál es tu profesión, cuál fue tu trayectoria o formación, cuáles son tus mejores habilidades y hacia dónde quieres orientar tu carrera a través de tus objetivos profesionales sin tener que leerse el documento completo. Esto, sin duda, agiliza los procesos de selección y ayuda a los reclutadores a optimizar su trabajo.
Ejemplos de perfil profesional para un gerente de ventas
- Gerente de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral a jornada completa.
- Gerente de ventas con experiencia de trabajo en el sector comercial. Destaco por mis habilidades para el desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes, brindando una atención personalizada. Busco incorporarme a un puesto en el que aplicar mi potencial.
Experiencia profesional
Si en la descripción de la oferta buscan a alguien con un mínimo de experiencia, como suele pasar en la mayoría de los casos, esta sección será la protagonista indiscutible de tu CV de gerente de ventas. Por eso, tendrás que esforzarte y adaptar esta sección a los requisitos que busquen en el candidato perfecto, a través de las palabras clave que aparezcan en la oferta.
Menciona tus tres o cuatro puestos anteriores, el nombre de las empresas y su ubicación, las fechas de inicio y finalización de tus contratos y aquellas tareas que te fueron asignadas, por ejemplo: atraer y retener clientes, establecer los objetivos de venta, monitorear las métricas de resultados, desarrollar la estrategia del negocio, gestionar al equipo, colaborar con los responsables de otros departamentos, etc.
Ejemplo de experiencia profesional para un gerente de ventas
Gerente de ventas
AT&T – Ciudad de México
Noviembre 2020 – Actual
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
Gerente de ventas
PepsiCo – Ciudad de México
Agosto 2015 – Marzo 2020
- Coordinación de las entregas en almacén y de la distribución de productos.
- Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
- Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
Asistente de ventas
Unilever – Ciudad de México
Octubre 2012 – Enero 2015
- Prospección y captación de clientes, generación de leads y aplicación de programas de fidelización.
- Gestión de las bases de datos y actualización de la información de los clientes.
- Coordinación con el departamento de logística para la entrega de productos.
Estudios
No existe una única vía a nivel educativo para convertirse en gerente de ventas, y de hecho, los aspirantes a este puesto pueden haber estudiado Mercadotecnia, Administración de Empresas o Economía, entre otras licenciaturas. Sea cual sea tu formación, en este apartado debes explicar cuál es tu titulación más reciente, el nombre de la universidad o centro educativo y el año de graduación.
En el caso de que cuentes con más de un título, como puedes ver a continuación en el ejemplo, recuerda mencionar el más reciente en primer lugar para que vean cuál es tu área de especialización dentro del mundo de las ventas.
Ejemplo de estudios para un gerente de ventas
Maestría en Gestión de Negocios Internacionales
Universidad de Desarrollo Empresarial y Pedagógico – Ciudad de México
Junio 2012
Licenciado en Mercadotecnia
Centro Universitario Columbia – Ciudad de México
Julio 2011
Habilidades
Para ser un buen gerente de ventas no solo necesitas conocer a fondo el producto y saber qué necesita cada cliente en cada momento, también debes contar con habilidades interpersonales para llevar personas a tu cargo. Esto quiere decir que tu perfil se compone no solo de la parte técnica o de habilidades duras, sino también de habilidades blandas que son las que definen tu manera de afrontar tu trabajo en el día a día. ¿Sabes cuáles son esos seis u ocho rasgos que mejor te definen? Aquí tienes varios ejemplos:
Habilidades duras
- Definición de objetivos de ventas
- Análisis de resultados
- Elaboración de informes
- Gestión de proveedores
- Identificación de tendencias
- Dominio de técnicas de venta
Habilidades blandas
- Liderazgo y proactividad
- Planificación y organización
- Orientación a resultados
- Dotes de comunicación
- Gestión de personal
- Habilidades de negociación
Idiomas
Tanto si la empresa en la que quieres trabajar opera a nivel internacional, como si algunos de tus clientes son de fuera de México, añadir tus competencias lingüísticas a tu currículum de gerente de ventas es una idea fantástica. Cada vez son más las compañías que exigen que sus empleados conozcan alguna otra lengua aparte del español, así que es tu oportunidad para brillar con tus idiomas.
Cursos
Las tendencias del mercado cambian casi cada día, por eso no es de extrañar que el personal de ventas continúe formándose casi prácticamente durante toda su carrera. Si es tu caso y cuentas con cursos de formación adicional que creas que pueden ayudarte a conseguir ese trabajo, menciona el título de esos estudios, el organismo que lo imparte y el año en el que finalizaste.
Ejemplo de cursos para un gerente de ventas
Técnicas y prospección de ventas – ACADEM, 2020
Estrategias de influencia y negociación – PNL Activamente, 2017
Finanzas para la fuerza de ventas – Ciidech, 2016
Ya sabes todo lo que no puede faltar en tu currículum de gerente de ventas, ahora solo falta que visites nuestra guía sobre cómo hacer un CV que destaque sobre el resto de candidatos que se presenten a la misma oferta que tú.
Consejos para crear un currículum de gerente de ventas
Después de analizar a fondo la estructura que debe tener un currículum de gerente de ventas para que los técnicos de RRHH le den el visto bueno, llegó el momento de descubrir las cinco recomendaciones que nuestros expertos recopilaron para que el contenido de tu CV no deje indiferente a nadie.
Cierra el trato en una sola página
Considera a tu currículum de gerente de ventas como la llave para formalizar un contrato entre tú y tu futura empresa, pero intenta que no supere una página de longitud (por una sola cara). Esta es la medida del CV ideal según los expertos en la materia, y es que no se trata de que expongas absolutamente toda la información sobre tu trayectoria, sino que analices la oferta de empleo e incluyas solo aquellos datos que sean realmente relevantes para ese puesto en concreto. Además, siempre puedes usar una de nuestras plantillas con diseño en dos columnas, que te aportan el doble de espacio.
Tu currículum, ¿con o sin foto?
Depende totalmente de ti. Si bien es cierto que hasta hace algunos años la mayoría de los currículums incluían la foto del candidato, de un tiempo a esta parte observamos justo lo contrario: cada vez son más los demandantes de empleo que prefieren no mostrar su imagen para no influenciar al reclutador en su decisión. Además, como tu profesión no conlleva atención directa al público, la foto no es necesaria. Pero como dijimos al principio, es una decisión que solo tú puedes tomar.
Vende tu candidatura con una carta de presentación
En este caso somos mucho más claros: si quieres triunfar en el proceso de selección, debes adjuntar una carta de presentación junto a tu curriculum vitae. Al presentar tu CV en una sola página, no tendrás espacio para explicar las razones por las que quieres trabajar en esa compañía, la historia de cómo llegaste a ser gerente de ventas, tu visión de negocio para el crecimiento de la empresa y todo aquello que creas que pueda ayudarte a reforzar tu perfil. Una oportunidad que no puedes dejar pasar.
Con los errores no se negocia
Por mucho que cuentes con un currículum de gerente de ventas admirable, si los reclutadores encuentran un error (ya sea una falta de ortografía, un fallo en el espaciado o una frase que no se entiende), es posible que decidan descartar automáticamente tu solicitud. El nivel de competencia es muy alto, por lo tanto, no debes darles ninguna razón para que decidan darle la oportunidad a otra persona. Ten en cuenta que tu atención por los detalles debe estar presente en todas las fases del proceso de selección.
Dale a tu CV tu toque personal
Cada gerente de ventas cuenta con una trayectoria específica, ya que no existe una única manera de llegar a ese puesto. Por eso, es fundamental que elabores un curriculum vitae que solo pueda representarte a ti. Con esto queremos decirte que el modelo de curriculum vitae que viste anteriormente es simplemente un ejemplo, pero no por ello debes seguirlo de principio a fin. Si crees que otras secciones adicionales pueden ayudarte a estar más cerca de conseguir tus objetivos, tienes libertad para añadir o quitar esos apartados.
Preguntas frecuentes sobre los CVs de gerente de ventas
¿Qué cualidades debería resaltar para el puesto de gerente de ventas?
Como en todos los puestos relacionados con el sector de las ventas, uno de los aspectos que los reclutadores buscarán en el candidato ideal es el carisma, es decir, ese don de gentes que te ayuda de manera innata a tratar con tus clientes. Todas las habilidades relacionadas con la atención al público serán muy bien valoradas por la persona que gestione tu CV de gerente de ventas.
Después, tendrás que explicar tus capacidades de negociación, algo fundamental a la hora de tratar con proveedores para aumentar los márgenes de beneficio de la empresa. Añade también tus habilidades comunicativas, tu habilidad para la persuasión y tu capacidad para actuar siempre orientado hacia los objetivos que quieres conseguir.
Finalmente, destaca tu manera de trabajar en equipo, ya que te ayudará a demostrar que encajas con la cultura de la empresa y que trabajas por el bien común. Sin olvidarte de tu tenacidad para no desistir hasta que estés satisfecho con los resultados y tu capacidad para la multitarea, algo muy valorado en este sector.
¿Qué formato debo utilizar para mi CV de gerente de ventas?
El puesto de gerente de ventas tiene un cierto grado de antigüedad, es decir, que solo podrán acceder a este empleo aquellos candidatos que hayan tenido otros trabajos en el sector de las ventas. No es habitual encontrar gerentes de ventas que anteriormente no fueran vendedores, asistentes comerciales o jefes de ventas.
Por lo tanto, dando por hecho que cuentas con un alto nivel de experiencia, el formato de CV que deberías utilizar es el cronológico o combinado, que se centra en explicar tu trayectoria profesional ordenando tus empleos del más reciente al más antiguo.
Si no tuvieras suficiente experiencia, entonces te recomendaríamos el formato sencillo o funcional, que se centra en destacar tus estudios y tus habilidades. Pero este formato se reserva para aquellos candidatos que están empezando en el mundo laboral y que tienen que compensar su escasa trayectoria con otras secciones.
¿Necesito tener más de una versión de mi CV de gerente de ventas?
Por supuesto. Al igual que cada cliente es diferente y tiene unas necesidades específicas en cuanto al producto que más le interesa adquirir, cada empresa en la que aspires trabajar tendrá unos requisitos dependiendo de su área de negocio. Tu misión, por lo tanto, es que todas esas condiciones aparezcan reflejadas en tu currículum.
De esta manera, cuando los reclutadores pasen tu CV de gerente de ventas por el sistema ATS (el software que utilizan para filtrar currículums y quedarse con los mejores), el programa encontrará coincidencias con las palabras clave que aparecen en la oferta y le dará el visto bueno directamente.
Si redactas un único currículum de gerente de ventas y lo utilizas para todas tus solicitudes de empleo, no estarás adaptando tu CV a cada oferta ni incluyendo las palabras clave que correspondan. Es decir, estarás desperdiciando una oportunidad de oro para asegurarte un pase a la fase de entrevistas.
Ejemplos de curriculum vitae
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*miCVideal y Bold, Ltd no están afiliados a estas empresas.